Expansion Pro
Deal Facilitation
Co to jest
Deal Facilitation to prowadzenie procesu uruchomienia dużej współpracy B2B. Otwieramy wejścia do decydentów, budujemy kontekst rozmów, prowadzimy follow-up i pilnujemy kolejnych kroków aż do realnych wpływów.
Co to nie jest
To nie jest „mam kontakt, dam kontakt”. To proces, w którym rozmowy mają zmieniać się w spotkania robocze, ustalenia i decyzje.
Dla kogo i kiedy to ma sens
Gdy stawka jest duża, a temat nie może utknąć na poziomie „zobaczymy”.
Gdy firma potrzebuje wejść do decydentów i kogoś, kto poprowadzi proces konsekwentnie.
Gdy chcesz budować współprace bez zimnej sprzedaży, ale z jasnym rytmem działania.
Jak działa proces
Krok 1: Ustalamy, jaki typ współpracy ma sens i co jest realnym celem.
Krok 2: Budujemy kontekst rozmowy i otwieramy wejścia do właściwych osób.
Krok 3: Doprowadzamy do spotkań i pilnujemy kolejnych kroków.
Krok 4: Prowadzimy proces do momentu, gdy temat przechodzi na poziom wpływów.
Jakie rezultaty są realistyczne
Rozmowy na właściwym poziomie, a nie przypadkowe kontakty.
Tematy z ustalonym następnym krokiem: termin, odpowiedzialność, cel.
Większa przewidywalność działań i mniejsza liczba tematów, które „giną po spotkaniu”.
Jak zabezpieczamy poufność i interes stron
Poufność traktujemy jak fundament współpracy, nie dodatek do umowy. Jeśli klient chce, podpisujemy NDA jeszcze przed pierwszą rozmową o szczegółach. Od początku jasno ustalamy zasady konfliktu interesów: nie prowadzimy tematów, które mogłyby wejść sobie w drogę, a jeśli pojawia się ryzyko, mówimy o tym wprost i zatrzymujemy wątek. Wyłączność definiujemy segmentem lub obszarem działań, żeby klient miał pewność, że jego kierunek nie „rozleje się” po rynku. Efekt jest prosty: można rozmawiać otwarcie, szybciej podejmować decyzje i nie tracić energii na domysły.
